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本文摘要:新居住时代,品质服务成为房产经纪服务行业的共识。对于服务者来说,坚持对用户好、提供专业化服务、有能力、有操守就会被更多消费者看到和选择。 贝壳找房青岛站开启的“星光品牌计划”,通过业绩效率、专业实力、服务质量、互助意识等多维度综合评选出12位五星经纪人、6家五星门店!做大写的服务者,贝壳用星光为你们加冕。入职第一单,教会她坚守良心彤彤的第一单姗姗来迟。刚踏出校门,没有任何事情履历的她进入房地产经纪行业就懵了。

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新居住时代,品质服务成为房产经纪服务行业的共识。对于服务者来说,坚持对用户好、提供专业化服务、有能力、有操守就会被更多消费者看到和选择。

贝壳找房青岛站开启的“星光品牌计划”,通过业绩效率、专业实力、服务质量、互助意识等多维度综合评选出12位五星经纪人、6家五星门店!做大写的服务者,贝壳用星光为你们加冕。入职第一单,教会她坚守良心彤彤的第一单姗姗来迟。刚踏出校门,没有任何事情履历的她进入房地产经纪行业就懵了。

周围同事带客户看房,给客户找房忙的不行开交,只有她没有任何资源,除了随着师傅学习专业知识,就是天天驻守在社区,重复跑盘、展业、和社区的住民谈天。“现在想想那时候苦练基本功打下的基础对我的资助太大了。”彤彤说。

驻守社区时间久了,终于有一个阿姨和彤彤聊了自己的购房需求,成为了她的第一个客户。阿姨给孩子买房,预算不高,但孩子要求许多,彤彤一连带阿姨看了几十套屋子,切合条件的都看过了,还是没有找到合适的。

在一连看了几个月之后,终于找到一套各方面都很满足的屋子,阿姨来看了好几遍,家里人也一起来看了好几遍,终于要签约了,效果产权核实发现这个屋子有查封!这对彤彤来说就是晴天霹雳,眼看着联系了这么久的客户终于要买上屋子了,又遇到了查封房。可是她没有犹豫,照实和阿姨说了屋子的情况,并建议阿姨不要购置,阿姨听后也坚决放弃。

彤彤也为自己的选择让客户制止风险而松了一口吻,越发坚定了自己坚守良心的善念。这件事事后,阿姨越发信任彤彤,最终也通过彤彤乐成买到了满足的屋子。

7年以来,彤彤一直和阿姨一家相处的很好。“偶然也去找阿姨聊谈天,阿姨总是给我勉励,这种温暖让我更有动力坚持。开单有业绩对我来说并不是最让我开心的,最让我开心的是客户业主对我的信任和肯定。”彤彤说。

曾经躲在师傅羽翼下的女孩,如今为三个徒弟遮风挡雨当我问到,在这个行业最大的收获时,彤彤的回覆很爽性:“做好这份事情的责任感,以及带好团队的使命感。”20出头的彤彤刚到场事情时,是个遇到难题会下意识退缩的女孩,遇事有师傅和店长站在自己前面,替她解决问题。

7年已往,她已然发展为一个小团队的领头羊,现在自己的小组共有4人,都是她的徒弟。“他们入职时间不长,让我想到当年的自己。而现在的我已经成为了能为他们遮风挡雨的人,遇到任何问题我都不再畏惧,心里只有一个信念,为客户业主解决问题。

”坐在我眼前的女孩这时特别自信,又特别老练,笑的坦诚,给人稳稳的踏实感。如果我是客户,我想我也会选择信任她。聊到事情摆设,眼前这个女人又酿成了拼命三娘。

“每周一休息,不外休息时我似乎比平时更忙。我会使用休息时间跑跑后续,帮徒弟们带带客户,每一天都很充实。

”彤彤说。业绩宝典:线上线下齐着花,新房二手都要抓彤彤业绩比力稳定,每个月都市有客户成交,也会有自己维护的房源被同事成交。问起履历,她总结了两点:第一点是重视房源维护,平衡业绩泉源。

“我的目的是把在我这挂号的所有房源都维护成易成交的‘好屋子’。这要从业主挂号房源开始,通过小区的历史成交数据和在售房源的情况,给到业主专业的订价建议。报价合理,屋子自然易成交。

”也正是因为对房源维护的上心,彤彤每个月都市分到“房源边”业绩。第二点就是:线上线下都要抓,新房二手都要硬。新房业务和二手业务都要相识,熟悉二手房生意业务流程,也要熟知新房项目信息。

“今年我的业绩新房和二手房占比基本是五五开,我会凭据房源和项目特点给客户推荐,不拘泥衡宇到底是新房还是二手房。”说起线上资源的使用和线下老客户维护,彤彤也金句频出,“消息一响,黄金万两。不管什么时候,一接到线上咨询信息我就兴奋。

我认真看待每一个咨询,效果也证明这样的功夫没有白费。”马上进入9月份,彤彤给自己定好了业绩目的,我看了她的条记本,彤彤清楚地把业绩目的做了剖析,房源、客源、新房、二手房各条业务线划分都定了小目的。

这样的细致和目的告竣路径的计划,相信她能实现自己定的目的。


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