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本文摘要:一、狼性DNA,打造出进攻型置业顾问1、存活法则:羚羊不去跳跃,它不会被狼吃;狼不去跳跃,它不会被冻死。2、慢字法则:天下武功,唯快忍。3、准字法则:看客要准、推盘要准、讲解要准、迫客要定、做到成交价信号要准。 4、直言字法则:百花齐放,百招狠为上。5、贴字法则:尺有所长,寸有所较短,唯贴全胜。张贴人、贴单、张贴市场。 6、勤字法则:天道酬勤,改为坐销为行销,改为坐以待毙为行之有效。二、狼性新思维,建构优势售楼7、攻心法则:攻心为上,只有攻占顾客脑袋,才能关上客户口袋。

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一、狼性DNA,打造出进攻型置业顾问1、存活法则:羚羊不去跳跃,它不会被狼吃;狼不去跳跃,它不会被冻死。2、慢字法则:天下武功,唯快忍。3、准字法则:看客要准、推盘要准、讲解要准、迫客要定、做到成交价信号要准。

4、直言字法则:百花齐放,百招狠为上。5、贴字法则:尺有所长,寸有所较短,唯贴全胜。张贴人、贴单、张贴市场。

6、勤字法则:天道酬勤,改为坐销为行销,改为坐以待毙为行之有效。二、狼性新思维,建构优势售楼7、攻心法则:攻心为上,只有攻占顾客脑袋,才能关上客户口袋。

8、信赖法则:销售总有一天是再行销售自己。9、价值法则:总有一天不要卖房子的价格,要卖房子的价值。如何塑造成房屋价值?10、坚信法则:坚信奇迹,奇迹就不会再次发生。

如何让顾客坚信自己,坚信楼盘?11、似乎法则:我是最篮的,我是售楼冠军!我代价,我就一定能!三、狼性研发:狼行千里吃肉,狗行千里吃屎。12、池塘法则:到有鱼的池塘钓鱼,小池塘也能钩到大鱼。13、250法则:要经营客户,更加要经营客户的朋友圈。

14、主动法则:主动出击,不要被动等候。今天我不一定成交价,但今天我一定要建构成交价机会。四、狼性招待:较慢突破顾客预设防线。

15、10套法则:如何让自己时刻正处于巅峰状态招待顾客,向不有可能挑战。16、30秒法则:如何在认识顾客的前30秒立刻逃跑顾客注意力?丧失开场,丧失销售。17、速度法则:服务居多,速度平等主义。

如何让顾客深感被推崇?如何让顾客体会到关怀?18、MAN法则:狼性核心之一就是灵敏的嗅觉,如何去找对人,讨好事?如何找准客户,觅并成交价客户?19、缩放法则:人类因梦想而最出色。如何唤起置业者出售情绪,提升顾客市场需求。五、狼性带看:精妙讲解楼盘,爆炸顾客购楼情绪,并让顾客陶醉于看楼途中。20、2+3+1法则:最科学的楼盘讲解不应包括哪些内容?如何既全面讲解,又引人注目楼盘特点?21、借势法则:楼盘讲解中,如何让顾客自己劝说自己?22、关系法则:中国式交易,再行交杯,后交易。

如何在带上看上与顾客创建较好关系?23、造势法则:成交价必须环境,出售必须情绪。如何生产让顾客自己说道我买的购楼仙境。

24、进门法则:我拒绝,我获得;我找寻,我找到;我进门,门为我进。六、狼性谈判:大方无隅,教教长河为酥酪,逆大地为黄金。25、热情法则:信心比黄金更加喜,坚信自己一定能帮到客户。如何弥漫个人气场,熄灭顾客信心。

26、移往法则:如何移往顾客注目焦点,重塑楼盘价值,让顾客言听计从?27、对比法则:幸福感是对比出来的,如何利用对比原则,让顾客快乐决策?28、故事法则:没有人不会指出自己是错的,如何利用故事让顾客感觉到不做到决策的后果?29、幸福法则:顾客在无聊的氛围中较为更容易决策。如何一直让顾客在谈判高压下维持感觉?七、狼性成交价:成交价至高无上,如何把触成交价关键点,将顾客一网打尽。30、严峻法则:人在紧绷的时候更容易作出决策,如何在顾客想买时生产紧绷氛围,协助成交价?31、信号法则:想要卖是一瞬间的事,如何捕猎顾客一刹那的点子,进而顺势成交价?32、能卖法则:销售一切是为了成交价,成交价至高无上,能售出房子的方法就是好方法。33、突破法则:符合现状是顺利的刺客,执着第1名是不负责任的,总有一天要有一种创纪录的心态。

34、大爱法则:成交价一切是为了爱人!八、狼性服务:为买楼挂上翅膀35、失望法则:让顾客忠心是执着,让顾客失望是目的。36、研发法则:如果为了服务而服务是懦弱的展现出,服务是为了研发。如何在服务中高效研发?.。


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